Sau khi thực hiện chính sách mới sinh con thứ 2, dự kiến năm 2018, trẻ sơ sinh cả nước dự kiến vượt 20 triệu trẻ.Theo "Data Insight Report" do Avery Consulting cung cấp, ngành công nghiệp mang thai và trẻ sơ sinh của Trung Quốc dự kiến sẽ vượt 2 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2017. Nhưng vấn đề là thị trường này đã bão hòa từ lâu.Đấu tranh với các thương hiệu cũ, và đối mặt với một số lượng lớn "kẻ phá hoại" mới, một cuộc hỗn chiến, không thể tránh khỏi.Trong tình trạng khó khăn như vậy, cuối cùng thì cơ hội cạnh tranh ở đâu?
Trout guru chiến lược đã từng xác định rõ bản chất của "cạnh tranh thương hiệu": "Một thương hiệu thực sự là một cái tên hoặc biểu tượng trong tâm trí người tiêu dùng đại diện cho một danh mục cụ thể. Chính danh mục chứ không phải thương hiệu mới đóng vai trò chủ đạo trong tâm trí của người tiêu dùng; thương hiệu có nghĩa là để thể hiện danh mục. Các công ty quảng cáo và các nhà tiếp thị doanh nghiệp, nói chung, nhấn mạnh quá mức khái niệm 'lòng trung thành với thương hiệu', bản thân nó thực sự là một sự hiểu lầm. "
Trên thực tế, các thương hiệu đang phát triển mạnh mẽ và nổi bật trong ngành hàng mẹ và bé về cơ bản là "phân khúc danh mục mới hoặc xác định lại danh mục" như một bước đột phá kỳ diệu, cung cấp cho khách hàng "giá trị mới trong danh mục".Và thương hiệu "Beilaikang" là một ví dụ điển hình về nguồn cảm hứng cho sự chuyển đổi của các doanh nghiệp truyền thống.
Beilaikang đã đưa ra quyết định dứt khoát khi thực hiện lại chiến lược định vị thương hiệu trước môi trường cạnh tranh khốc liệt.Đầu tiên, họ hợp tác với các chuyên gia sản khoa từ Mỹ, Nhật Bản, Hồng Kông và Thượng Hải để xác định rõ ràng thuật ngữ "thai sản" như một thuật ngữ thông thường: "phụ nữ trong tám tuần trước và tám tuần sau khi sinh con."Điều này dẫn đến sự phát triển của một loạt các đổi mới;Ngoài ra, Beilaikang hợp nhất 172 tổ chức có thẩm quyền về bà mẹ và trẻ sơ sinh và sử dụng số công khai WeChat và APP để dần hình thành nền tảng tư vấn chuyên gia trực tuyến và hỗ trợ bà mẹ.
Quyết định thành công này đã đưa Beilaikang trở thành một trong những công ty đi đầu trong ngành công nghiệp mẹ và bé tại Trung Quốc và đã chứng minh rằng “phân khúc thị trường mới / định nghĩa danh mục mới / đột phá sản phẩm mới” mang lại giá trị mới cho khách hàng là bí quyết để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh.
Thời gian đăng: 10-10 tháng 3